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保险女王是如何对你进行温柔地恐吓的?

众所周知,保险行业与个人的生命健康安全都是息息相关的,很多的中国人对于死伤的话题都是比较忌讳的,所以其实很多的…

众所周知,保险行业与个人的生命健康安全都是息息相关的,很多的中国人对于死伤的话题都是比较忌讳的,所以其实很多的保险行业的推销员往往为了业绩,先劝服了自己购买,然后从身边的亲戚朋友下手。客户购买的动机有追求快乐,有快乐会更好,没有也没关系,也有逃避痛苦的倾向,这个一定会让人很关注的,但是直接触及提到别人的痛苦也是不好的,很少会说自己或者愿意被别人说自己是有什么样的意外,什么时候会死等忌讳的话题

当有天有个女生打了电话过来说是朋友的保单上你是相关的担保人,约出来喝杯咖啡咨询了解下具体的情况,虽然也知道又是一场推销,但是因为主角是朋友就没有感觉到很大的压力,而且对方是女孩子天生的攻击性就比较小,就有次见面的机会;

在交谈中故意提及到保险其实对于我们的帮助并不大,没想到的是她不但不会去反对我的观点,而且在一定的范围上加以肯定,并不会给我冠以不识趣不懂大局的愚笨形象,在肯定的基础上也会带着,她之前的某个客户是有遇到相关的事件,这个事件造成的损失和影响也是很大的,虽然是意外事件但保险能给他带来的极大的保障,很大的程度上帮他规避了不必要的风险,通过第三者的视角让我充分地体会到不买保险带来的风险;

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在我有兴趣了解保险产品的时候,她还是不会讲我会遇到什么样的意外,而是对我进行贴标签,说像我这样的人见多识广的人,一定也很有防范意识的是吧?当我点头的时候就会默认我是这样的人,那我在接下来的行为就要为我的承诺去埋单,已经成功通过他的反问确定把我自己定义为有风险防范意识的人了;

而后她将视角转移到我的孩子身上,说明受益人是孩子,现在自己还年轻能给孩子足够的帮助,以后变老了,社会竞争力变小的时候就会面临很多的问题,现在如果没有购买这份保险,对孩子的未来已经会添加很多不必要的麻烦的,为人父母肯定也会想着为他的以后做多些保障少些麻烦,全程听完之后,完全触发我为人父母想要为孩子买单的冲动,为了孩子相信大多数父母都是会愿意的;

到了最后就是促单了,但是他并没有逼迫我下决定,而是说句:保险反正都是要买的,但是决定的人还是你自己,讲我的思考范围是界定在保险是要买的,只是我也体会到做上帝的感觉,有充分的决定权。

破除这些套路的方法其实也很简单的,找到专业的从事保险行业的朋友进行详细的了解,了解清楚与当前的情况真的是有必要下单的,就可以为自己为家人购买一份适合的保障;

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